前言
4年前，在我完成一个大型项目后，回到家乡短暂休假，当时炎陵黄桃刚刚在炎陵县小规模的种植，一上市就被游客们抢购一空，于是我产生了创建一个现代生鲜农场的想法。但这仅仅是一个想法，第一次做农业，我没有任何的经验，当时仅有的资产是父母经营的不到一亩的果园，产量不到5000斤，没有任何的销售渠道，只能在靠神农谷景区摆摊销售，即使是这样，父母硬是凭着一流的种桃技术，一周的时间就卖完了5000斤的黄桃。
1、初出茅庐
一：通过摆地摊积累了第一批客户
很多人可能不会相信，摆地摊这么low的事情还能积累客户。没错，我就是通过摆地摊积累第一批客户的，记得我的第一批线下客户，是在下午4点左右，神农谷景区因两辆小轿车追尾造成大面积堵车，一位买过我家黄桃的游客中途返回，问我瓜寮村在哪，我当时就和这位游客说，我带你去，我马上收摊了。然后我开着一辆红色的丰田，带着一脸惊讶的游客就出发了（他们惊讶的是，这家伙卖黄桃还开着小车），一路上，五辆小轿车伴随着车后扬起的尘土，历时45分钟的盘山公路，终于开到了家，当晚，这些游客们就和我们成交了4000元的黄桃，而我们也和这些游客成了朋友。
二：朋友圈卖黄桃打开了大城市的市场
光是线下游客还不够，因为黄桃熟的快，烂的也快，于是我着磨着在微信上卖黄桃，一开始很不好意思，因为自己本身也讨厌微商，不太敢在微信上发广告。不过另我意外的是，我发出第一份广告后，一起奋战在一线的领导、同事们就来支持我了，当时我卖的还不便宜，168元/10斤的价格发到北京，这个价格在北京城都算是高消费了，其实领导同事们并不是缺这一箱水果，更重要的是对我的支持和认可， 这一点我非常感动，至今非常感动和感激他们。仅仅是同事们你买一箱我买箱还不够，因为黄桃熟的实在是太快了，卖不动的时候，我主动找到最好的同学、同事们帮我销售黄桃，这个同学卖1000斤，那个同事卖1000斤，很快，黄桃就销售一空了。
三：做任何事情都应以诚信为本
我们之所以能够在短期内销售掉几千黄桃，主要还是质量好，因为你吹的再厉害，没有优秀的质量，客户最终也不会买单，所以，无论是什么行业，诚信经营最为重要。
四：对于竟争对手要包容
我开始做生鲜市场的时候，当地的很多竟争对手都眼红，甚至很多人直接上来就抢我们的客户，对于这些问题，我们都是一笑而过，因为营造一个良好的商业环境，远比多抢一个客户要重要的多。
2、战略转型
一：发展现代化农业是大势所趋
我给大家讲一个小故事，我们项目组在承建一个国家的项目，因进度要求紧张，经常要加班，项目组有一个位老大哥，平时很节检那种，订加班餐的时候，订的是90年代的作坊式的快餐，结果，大家只吃了一点就不吃了，而且很多人嘴上还长了泡。从此我就长了教训，每次订餐都订合和谷、蒸功夫类的外卖。
我一位同学的父母，开了一辈子的零售商店，8、90年代的时候店里生意很好，他父亲用挣来的钱买了一块地皮。但是到了2008年以后，生意越来越难做，因为他们家的店门看来起老旧不堪，很多年轻人甚至都不愿意走进去买东西，相反，现在那些干净整洁的便利店，基本上都是门庭若市。
老办法走不了新路，如果还按照8、90年代的那种农业的搞法，你的产品基本上没人吃，你想啊，桃子上都是坑，畸形，斑点，吃一口还酸，那基本上所有的客户都会离你远去。所以，我们在做农业的时候，第一步就是要做现代化农业。
二：现代化农业不是光喊口号
搞现代化农业，究意怎么搞？种块地就行吗？那当然远远没有这么简单，种地只是第一步，配套的管理和研发都需要跟上。首先，你的产品在生长阶段，你需要给桃子套袋子，为什么要套袋子？最主要的是不套袋子黄桃就不会黄，另外还有很多功能，例如防止桃子有斑点，有坑，防止昆虫，减少寄生虫、鸟类食啄和减少农药渗透。如果水果要发电商，你需要设计好包装盒，十斤装、五斤装等包装，还要防止快递过程中的损坏等等一序列的技术措施。
三：基础学科的研究和投入是现在代农业的基石
前面我讲到的，只是做现代化农业的入门功夫。农业这碗饭，看似简单，真正做起来并不比你造块芯片、设计一个操作系统简单。因为农业其实涉及到农业地球物理、植物光谱学、电子化学、电子和软件工程等交叉学科，人类对于物理和生物的了解，远不及设计制造一台计算机的程度，中国的现在化农业落后欧美等国家最少50年。因为我本身就是做软件和电路研发出生，所以，我在婆婆仙梯田果园创建四年后，做了一个重要的决定，就是成立永续农业工程院，将20%的销售利润用于研发投入，以解决农业生产过程依赖的技术问题。
四：以实体店加电商的联合销售渠道
电商销售有一个无法避免的弊端，客户无法试吃你的农作物，所以，拥有一个社区实体店是非常重要的，城市居民想买什么，可以在几分钟内就了解你的产品，但是只有实体店，你的销售渠道过窄，你无法在短时间内，完成销售任务，所以，应该建立电商和实体店的联合销售渠道。
五、酸桃子和甜桃子？
从我们创建婆婆仙梯田果园开始，我们就一直被酸桃子和甜桃子的问题困扰，有很多客户，买到我们的黄桃之后，吃一口就有一种非常享受的感觉，但也有一些客户，反馈桃子有点酸，有些客户是天生不爱吃有一点酸的产品，有些则是桃子真的有点酸。产生酸桃的原因很多，主是要摘青了，另外，雨水多、日造不足和施肥不当，土壤整治不好也会受影响。因此，我们在辨别酸的问题上，会持续投入研发经费，从黄桃分捡，地球物理方向来解决酸桃子和甜桃子的问题。
六、开始种植蔬菜和大米
水果是生活中可有可无的农产品，但是蔬菜和大米则是生活必备品，一日三餐都不能缺少的食物，我们创建现代化农场，就是为了造福人类，为企业职工和社区居民供应安全可靠的农作物，所以，种植蔬菜和大米，也是我们的重点战略之一。